Мобильный маркетинг

Полное руководство по мобильному маркетингу

Наличие отличной стратегии мобильного маркетинга является обязательным для любого маркетолога. Учитывая тот факт, что сегодня практически у каждого есть мобильное устройство, вам нужно адаптироваться и предложить людям лучший сервис. Так что такое мобильный маркетинг? В этой статье вы узнаете о том, что делает мобильную маркетинговую стратегию успешной. Вы увидите все те аспекты, которые необходимы для плодотворной стратегии мобильного маркетинга. Например, вы узнаете о мобильной оптимизации, продвижении, обслуживании клиентов и многом другом.

Мобильный маркетинг
Успех мобильного маркетинга

Поскольку сегодня каждый человек проводит много часов со своими мобильными телефонами, вам нужна выдающаяся стратегия мобильного маркетинга. Правда заключается в том, что как маркетолог вы должны заботиться о мобильном использовании. В противном случае вы не будете применять новейшие стратегии для достижения своей аудитории.

Итак, если вы хотите, чтобы ваша стратегия мобильного маркетинга была полезной, вам нужно сосредоточиться на нескольких аспектах. Этого недостаточно, чтобы сделать ваш сайт мобильным. Это, конечно, поможет, но для прибыльной стратегии мобильного маркетинга вам нужно будет учитывать и другие аспекты.

Таким образом, ниже приведены наиболее существенные особенности, влияющие на успех стратегии мобильного маркетинга.

1. Мобильная оптимизация

Ваш сайт — это первое место, куда ваши клиенты пойдут, чтобы получить поддержку и узнать информацию о вашем бизнесе. Следовательно, вам нужно убедиться, что их UX является как можно более удовлетворительным. Эти и многие другие вещи сегодня все чаще проверяются с помощью мобильного аппарата.

Это означает, что ваша веб-страница должна быть максимально оптимизирована, чтобы гарантировать лучший UX.

Как вы можете это сделать?

В обязательном порядке необходимо адаптировать весь ваш контент для мобильных устройств. Вы можете легко сделать это, написав короткие сообщения. Кроме того, вы можете адаптировать свои CTA для мобильного использования. И не забудьте сделать их легкими для прокрутки или щелчка в любом месте вашего сайта с помощью любого устройства.

Более того, если вы хотите убедиться, что ваш сайт максимально оптимизирован, вы можете использовать такие приложения, как Crazy Egg или Google Analytics для мобильных устройств. Они помогут вам улучшить те аспекты, которые нуждаются в улучшении.

Оптимизация вашего сайта не только полезна для успешной стратегии мобильного маркетинга, но и поможет вам занять более высокое место в поисковых системах. Помимо улучшения вашей веб-страницы, вам нужно будет выбрать правильные ключевые слова.

Мобильные пользователи вводят более конкретные и короткие ключевые слова, когда хотят узнать информацию о продукте. Таким образом, вы должны иметь в виду мобильных пользователей при создании контента для вашего сайта, рекламы, электронной почты, сообщений и т. д.

2. Мобильная связь

Мобильный маркетингОдин из лучших способов, с помощью которого вы можете повысить свою мобильную маркетинговую стратегию, — это использование текстовых сообщений для общения с вашей аудиторией. Вы можете написать своим клиентам, например, чтобы пригласить их подписаться на ваш текстовый бюллетень. Вы можете включить кнопку в свое SMS-сообщение. Таким образом, если они нажмут на нее, то станут частью эксклюзивной группы клиентов. Таким образом, они получат дополнительную информацию о ваших продуктах и специальных предложениях.

Это своего рода способ убедить их стать частью группы, которая получает особое отношение. Так что они будут чувствовать себя особенными. И это поможет вам вступить с ними в контакт. Вы также можете использовать SMS для связи со своими клиентами. Например, чтобы напомнить им о встрече, которую они могли бы организовать с вами.

Тем не менее, в наши дни мобильная связь зависит от очень известных приложений, которые используют почти все. Следовательно, вы также можете работать с ними, чтобы общаться с вашими клиентами. Растет не только использование приложений, но и использование социальных сетей на мобильных телефонах. Кроме того, вы также можете общаться со своей аудиторией через такие платформы, как Twitter, Facebook и т. д., с вашего мобильного устройства..

3. Продвижение мобильных устройств

Неудивительно, что одной из самых популярных маркетинговых стратегий в настоящее время является создание мобильной рекламы. Существует несколько способов отображения мобильной рекламы. Выбор того или иного будет зависеть от вашей аудитории и ее предпочтений. Помните, что творчество необходимо, если вы хотите, чтобы объявления были эффективными.

Наиболее заметными мобильными объявлениями являются следующие:

  • Видеообъявление. Видеореклама — это не только модный, но и один из самых выгодных способов рекламы вашего продукта/услуги для мобильных пользователей. Видео довольно сильно увлекают, и зрителям не нужно ничего делать во время их просмотра. Тем не менее, вам нужно будет создавать оригинальные видео, если вы хотите, чтобы они привлекли внимание вашей аудитории.
  • Баннерная реклама. Баннерная реклама — это, пожалуй, самый традиционный вид рекламы мобильного маркетинга. Такого рода объявления обычно встроены в другой веб-сайт. И их главная цель-привлечь посетителей этого сайта к одному из рекламодателей. Они довольно просты по сравнению с другими типами мобильных объявлений. Некоторые состоят только из изображения, другие — из изображения + текста, а также CTA. Если вы хотите, чтобы они были замечательными, вам нужно будет сделать их привлекательными. Они все еще довольно распространены сегодня. Кроме того, они рентабельны.
  • Интерстициальные объявления. Этот тип рекламы — полноэкранные изображения или видео. Они обычно появляются в точках перехода, как переход на следующий уровень. Они типичны для игр и некоторых приложений. Тем не менее, вы не должны использовать их до того, как пользователи завершат задачу, иначе они не будут эффективны.
  • Нативная реклама. Нативная реклама — это та мобильная реклама, цель которой-замаскироваться в среде, как если бы она была нативной. То есть она не является наглядной рекламой. Люди потребляют ее, как если бы она была частью контента, который они потребляют. Таким образом, она, как правило, более убедительна, чем другие виды рекламы. Кроме того, пользователи не могут блокировать ее.
  • Богатые медиа-объявления. Эта форма мобильной рекламы, пожалуй, самая новая. Она может включать в себя несколько форматов, таких как аудио, текст, изображения, видео и т. д. Это так или иначе способ предоставить вашей аудитории выдающийся опыт. Такая реклама является модной, поскольку люди могут взаимодействовать с ней.

Еще одним видом мобильного продвижения является мобильный партнерский маркетинг. Это означает, что влиятельный человек или бизнес будет пытаться продвигать продукты другого бизнеса. Последний вознаградит влиятельного человека в обмен на повышение по службе. Таким образом, это соглашение между двумя сторонами, которые ожидают беспроигрышного исхода.

Мобильный партнерский маркетинг-это тот, который ориентирован на мобильных пользователей. Его актуальность возрастает по мере того, как растет и число людей, использующих свои смартфоны для покупок.

Не только влиятельные люди в социальных сетях получают выгоду от этого типа маркетинга, блоггеры также начинают продвигать продукты и услуги.

Среди преимуществ мобильного партнерского маркетинга уместно отметить следующие:

  • Расширенные возможности таргетинга на конкретную аудиторию с помощью геотаргетинга
  • Мобильный маркетинг находится на подъеме и будет продолжать расти в последующие годы
  • Всегда есть место для инноваций, поскольку она все еще развивается.

4. Поддержка местного бизнеса

Вы также можете обеспечить выдающуюся местную бизнес — поддержку своим клиентам. Прежде всего, вы должны сделать так, чтобы вашей аудитории было легче вас найти. Таким образом, это хорошая идея, чтобы зарегистрировать свой бренд в Google My Business. Все, что вам нужно для регистрации, — это учетная запись Google. Затем вы просто должны следовать инструкциям.

Это улучшит ваш SEO, так как мобильные пользователи будут находить вас быстрее. Они смогут найти вас на карте, а также получить доступ к соответствующей информации о вашем бренде. Кроме того, вы можете создать рекламную кампанию только для местных жителей. Это определенно поможет вам получить лучшие местные результаты. Кроме того, это повысит ваш местный имидж.

5. Услуги заказчикам

Вы также можете помочь своим клиентам через социальные сети. Если у вас и ваших клиентов есть учетная запись в любой социальной сети, вы можете использовать эту учетную запись для улучшения ваших отношений с ними. Например, разрешать их сомнения путем предоставления необходимой информации. Вы также можете ответить на их запросы на этих платформах. Вы можете отправлять им текстовые сообщения, электронные письма, отвечать на них, используя свой аккаунт в Twitter, Facebook и т. д. и многое другое.

Это зависит от ваших клиентов и от того, как они предпочитают взаимодействовать с вами. Вы должны использовать канал, который более удобен для них. А также тот, который они использовали, чтобы задавать вам вопросы. Помимо предоставления поддержки через их мобильные телефоны, это также поможет вам взаимодействовать с ними и завоевать их лояльность. Это будет не только выгодно для ваших клиентов, у вас также будет возможность собирать от них массу информации. Действительно, вы должны использовать эти данные для улучшения вашего продукта/услуги.

Вы всегда должны отвечать на их сообщения, независимо от того, являются ли они положительными или отрицательными. Таким образом, они увидят, что вы заботитесь о них. Как мобильные пользователи, они будут ожидать быстрых ответов.

Таким образом, вы должны регулярно пересматривать сообщения, комментарии и т. д.

Тенденции мобильного маркетинга

В этом году происходит много тенденций. Некоторые из них являются новыми и только начинают оказывать влияние, в то время как другие существуют уже некоторое время. Как маркетолог, вы должны быть в курсе того, что модно и что происходит вокруг вас.

Мобильный маркетинг

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своей стратегии мобильного маркетинга, ознакомьтесь с самыми популярными тенденциями на этот год:

1. Дополненная реальность (AR)

Дополненная реальность начиналась как функция только для игр. Тем не менее, теперь вы также можете видеть ее в некоторых бизнес-приложениях. В наши дни AR является ключевым фактором, если вы хотите обеспечить выдающийся UX. Многие маркетологи начинают использовать ее в своих бизнес-приложениях.

Скажем, у мебельной компании есть приложение, чтобы показать своим клиентам, как будет выглядеть комната их будущего дома в 360°. Они могли бы посмотреть, как эта конкретная комната будет выглядеть с различными предметами мебели. И AR позволит им представить себе, как он меняет фигуры или положение этих фигур. Нет никаких сомнений в том, что AR гарантирует отличный UX в таком бизнесе. Действительно, вы могли бы использовать его практически в любом бизнесе. Единственное, что маркетологи должны были бы сделать, это адаптировать свои приложения, чтобы предоставить лучший UX благодаря AR.

В наши дни все больше и больше компаний начинают использовать его. Таким образом, вы больше не можете сказать, что это только игровая характеристика. Следовательно, если вы хотите победить своих конкурентов, вам следует подумать об этом.

2. Искусственный интеллект (ИИ)

Искусственный интеллект не является чем-то новым для маркетологов. Но что характерно для этого года, так это то, что он удвоил свое присутствие за счет мобильных пользователей. Теперь вы используете искусственный интеллект для чат-ботов, голосового поиска, предсказательного текста для набора текста, автоматизированных переводов, маршрутов предложений GPS, рекламы на основе мобильного поиска, классификации электронной почты/фотографий и т. д.

Многие думают, что скоро он будет иметь еще больше применений. А также что вы удвоите его использование. Это неоспоримый факт, что искусственный интеллект делает вашу жизнь намного проще, когда вы используете свои мобильные устройства. Таким образом, если вы еще не применяете его, вы обязательно должны подумать об этом!

3. Видео

Существует тысяча причин, по которым видео сегодня является одним из самых ценных каналов. Большинство людей любят его, потому что он легко усваивается. Единственное, что вам нужно сделать, это нажать кнопку воспроизведения и посмотреть его.

Количество просмотров видео с помощью мобильного телефона значительно возросло. И многие верят, что в этом году она продолжит набирать обороты. Как маркетолог вы должны использовать видео для распространения контента. Это позволит вам легче донести ваше сообщение до аудитории.

Поскольку сегодня все больше и больше людей используют мобильные телефоны для транзакций, вы можете убедить их с помощью захватывающих видеороликов. Правда заключается в том, что люди предпочитают смотреть видео, так как они могут видеть продукт/услугу и проверять ее качество.

Вы также можете использовать видео, чтобы рассказать историю вашего бренда, как использовать продукт, чтобы решить сомнения и т. д. Ваши клиенты будут в восторге. Действительно, количество денег, потраченных компаниями на создание видео, в этом году увеличилось. И многие верят, что видеомаркетинг будет продолжать расти.

4. Голосовой поиск

Мобильный маркетингИспользование голосового поиска значительно увеличивается. Более того, эксперты полагают, что в ближайшие несколько лет он будет расти. Эта информация является ключевой, так как маркетологи должны будут адаптироваться к новым тенденциям. Помощники голосового поиска, такие как Siri, Aлиса и другие, способны предложить пользователям ценную информацию, связанную с их местоположением. Это то, что отличает их от того, когда вы вводите что-то в компьютер, поскольку местоположение не является приоритетом для предоставления данных.

Еще одно различие между голосовым поиском и тем, когда люди вводят фразу, — это ключевые слова. Когда человек разговаривает с устройством голосового поиска, он произносит предложение, поэтому в поиске появляется больше ключевых слов.

Но когда пользователь вводит что-то в поисковую систему, он обычно записывает короткую фразу. Следовательно, вам нужно будет принять это во внимание, если использование голосового поиска увеличивается. Кроме того, эти голосовые запросы сильно влияют на результаты SEO. Таким образом, если вы не адаптируете свой контент, веб-страницу, ключевые слова и т. д. для голосовых поисковиков, ваши результаты SEO будут намного хуже.

5. Облачные приложения

В настоящее время больше нет необходимости исчерпывать пространство в ваших смартфонах, потому что у вас есть много приложений. Все слышали о облаке и о том, как вы можете хранить там данные пользователей и приложения. Таким образом, вам больше не нужно сохранять все в своих смартфонах.

Хорошо известные приложения, такие как Google Drive, Dropbox или One Drive, начинают делиться своей уникальностью.

Теперь многие другие приложения используют облако для хранения данных. И эта тенденция усиливается, поскольку это беспроигрышное решение как для компаний, так и для пользователей.

6. Безопасность приложений

Это неоспоримый факт, что многие мобильные пользователи заботятся о безопасности. Многие из них не будут покупать продукт со своих мобильных телефонов, поскольку они думают, что некоторые из их личных данных могут быть в опасности.
Компании должны гарантировать безопасность при совершении любого рода транзакций с приложениями или на веб-сайте. Многие уже работают над этим. Тем не менее, с совершенствованием технологий приходит опасность хакеров. Вы должны разработать процедуры безопасности, чтобы остановить их. И гарантировать безопасность своих клиентов.

Как маркетолог, вы должны стараться делать все возможное в этой области. Использование мобильных устройств стремительно растет, и это будет ключевым фактором, если не сегодня, то в будущем любой маркетинговой сделки. Действительно, мобильная безопасность — это не только то, о чем беспокоятся клиенты, но и компании знают об этом. Скажем, сотрудник теряет устройство с жизненно важной информацией, или хакеры получают доступ к конфиденциальной информации о вашей компании и размещают ее в интернете и т. д.

Поэтому крайне важно продолжать работать над тем, чтобы обеспечить хорошую службу, гарантирующую, что секретные данные останутся защищенными.

7. Виртуальный собеседник

Чат-боты вовсе не являются чем-то новым в этом году. Но то, что сейчас является тенденцией, — это то, как много вы используете их в наши дни. Чат-боты могут помочь вашим клиентам с любой проблемой, которая у них может возникнуть, учитывая, что они автоматизированы.

Но компании также могут использовать их в своих интересах для сбора информации. Они являются удивительным инструментом для получения обратной связи. Например, провести опрос среди ваших клиентов. Таким образом, что интересно в них, так это то, насколько вы используете их во многих приложениях и мобильных устройствах в наши дни. Более того, эта тенденция будет усиливаться в последующие годы.

8. Приложения для обмена сообщениями

Использование приложений для обмена сообщениями значительно возросло в этом году. Кто не слышал о Facebook Messenger или WhatsApp? Эти и другие приложения широко используются сегодня. Теперь вы можете отправлять сообщения своим клиентам и связываться с ними на ходу. И ваши клиенты любят тот факт, что они могут говорить с вами, когда им это нужно, и задавать вам вопросы по этим каналам.

В этом году использование приложений обмена сообщениями на мобильных устройствах увеличилось. Теперь они используются не только для отправки сообщений. Маркетологи тоже начинают использовать их для рекламы. Сейчас компании используют эти платформы для информирования своих клиентов о новых акциях, скидках и т. д.

9. Оптимизированные для мобильных устройств веб-сайты

Правда в том, что это не тенденция этого года, но она продолжается уже некоторое время. Тем не менее, его значение стало теперь решающим для маркетологов. Поскольку многие пользователи больше не будут посещать сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств, очень важно переосмыслить, как сегодня создаются веб-страницы. Ответ должен заключаться в том, чтобы всегда иметь в виду мобильные устройства.

Вы должны остерегаться того факта, что использование мобильных телефонов растет. В будущем они будут играть ключевую роль в большинстве маркетинговых сделок. Так что, если вы еще не принимаете все это во внимание, вам следует подумать об этом!

10. Мобильный поиск

Мобильный поиск отличается от поиска на настольном компьютере. В настоящее время большинство мобильных поисков связано с местоположением объекта. Большинство мобильных пользователей ищут места, которые находятся рядом с тем местом, где они живут, и они хотят знать, открыты ли эти сайты, когда они ищут их. Это огромная разница в том, что касается настольных компьютеров.

Кроме того, пользователи мобильных устройств пишут ключевые слова, которые гораздо более специфичны, чем когда они используют компьютеры.

Таким образом, вам нужно будет адаптировать свой сайт, чтобы его легко и быстро находили мобильные клиенты.

Не говоря уже о том, что многие из них используют голосовой поиск для поиска информации со своих смартфонов. И, как вы все знаете, ключевые слова и местоположение тоже имеют решающее значение. Следовательно, важно внести любые изменения, которые вы можете счесть необходимыми, чтобы появиться в этих поисках.

11. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния сегодня имеет первостепенное значение. Все больше и больше компаний тратят большую часть своего бюджета на этот вопрос. Главная причина, по которой это происходит, заключается в том, что он недавно доказал свою эффективность. Таким образом, никто не хочет потерять вагон перемен. И теперь все больше и больше брендов продвигают свои товары или услуги в интернете.

Это актуально для мобильного маркетинга, так как многие пользователи имеют учетную запись в социальных сетях. То же самое делают влиятельные люди, и они используют его для продвижения имиджа бренда в интернете. Пользователи часто проверяют свой аккаунт на таких платформах, как Facebook, Instagram и т. д. и смотрят рекламу влиятельных людей на своем мобильном устройстве. Поэтому, если вы еще не работаете с влиятельными людьми, вам пора искать плодотворные партнерские отношения. Хотя ни один влиятельный человек не сделает этого, вам нужно найти того, чья аудитория вас интересует.

Мобильный маркетинг

Почему мобильный маркетинг отличается от настольного маркетинга?

В наши дни, если вы хотите добиться успеха, вам нужно будет ориентироваться как на мобильных, так и на настольных пользователей. Таким образом, вы сможете связаться с ними дома, на работе и когда они будут отсутствовать. Тем не менее, знание того, что отличает одни из них от других, может быть полезно, чтобы помочь вам с вашими маркетинговыми кампаниями.

Ниже вы найдете основные различия между настольным и мобильным маркетингом в настоящее время:

Содержание

Неудивительно, что в мобильном маркетинге вы должны быть осторожны с количеством контента. В то время как на настольном компьютере объем контента не будет восприниматься как что-то негативное, это не будет иметь место для мобильных пользователей.

Когда вы создаете контент для мобильных телефонов, вы должны учитывать, что длинная прокрутка может быть неудобством. Таким образом, постарайтесь не размещать ненужную информацию хотя бы на главной странице вашего сайта.

Однако, если ваши посетители решат нажать на CTA, они будут ожидать, что узнают больше данных. Кстати, для обоих типов пользователей необходимо, чтобы вы предоставляли им нужное количество контента и изображений. Просто читать скучно, поэтому старайтесь быть оригинальными и использовать видео, анимацию, изображения и т. д. чтобы сделать ваш контент более привлекательным для них.

Формат изображения

В зависимости от вашей целевой аудитории и их предпочтений, использование изображений отличается. Как правило, пользователи настольных компьютеров предпочитают ландшафтные изображения. Но мобильные пользователи предпочли бы использовать портретные изображения.

Следовательно, в зависимости от того, на какой тип пользователей вы хотите ориентироваться, вы должны выбрать тот или иной формат. Во всяком случае, еще один угол зрения, который вы должны учитывать в отношении изображения, заключается в том, что мобильные пользователи имеют меньший экран. Таким образом, вы должны учитывать размер изображения.

Видео

Мобильные пользователи, бесспорно, являются ключевыми потребителями видео. Кроме того, способ просмотра видео отличается в зависимости от используемого устройства. Когда вы смотрите видео на смартфоне, вы обычно используете весь экран. Тем не менее, на настольном компьютере нет необходимости использовать весь экран, чтобы смотреть видео достаточно хорошо. Пользователи могут иметь различные открытые экраны и многозадачность во время просмотра видео.

Это имеет большое значение, поскольку означает, что мобильные пользователи уделяют больше внимания просмотру видео. Поэтому вы должны учитывать их в своих маркетинговых кампаниях.

Кнопки призыва к действию

На настольном компьютере не будет проблем, если вы используете несколько CTA, чтобы направлять своих посетителей туда, куда вы хотите, чтобы они шли, или указывать им, что делать. Но это было бы действительно раздражающе на смартфоне.

Примите во внимание, что, поскольку мобильные телефоны меньше, более одного CTA на их экране будет не так эффективно, но отвлекающе. Однако нет никакой проблемы вообще, если вы используете разные CTA в посте, который вы хотите, чтобы они видели на настольном устройстве.

Расположение

Местоположение гораздо важнее для мобильных пользователей, чем для настольных. Как вы знаете, мобильные пользователи ищут бренды рядом с их местоположением. Хотя это не так уж важно для пользователей настольных компьютеров. Кроме того, вы можете взять свой смартфон с собой куда угодно. Но настольные компьютеры используются дома или на работе, и не все несут свои ноутбуки туда, куда они перемещаются.

Это важно, например, чтобы решить, на кого вы предпочитаете ориентироваться в своих кампаниях. Примите во внимание, что мобильные пользователи всегда будут брать свои устройства с собой. Затем, кого бы вы ни выбрали в качестве своей целевой аудитории, вы должны будете иметь их в виду.

Использование

Как бы это ни казалось очевидным, истина заключается в том, что люди используют свои мобильные устройства гораздо чаще, чем компьютеры. И это очень важно для маркетологов. Если вы собираетесь запустить новую кампанию, вам нужно адресовать ее как можно большему числу людей.

Более того, то, как вы используете мобильные телефоны, тоже отличается. Другими словами, большинство людей используют свои смартфоны на ходу и когда они ждут чего-то еще. Но, когда вы используете компьютеры, обычно вы уделяете больше внимания тому, что вы делаете, и вы используете их в течение более длительного периода времени. Кроме того, намерения пользователей обычно различаются в зависимости от того, какое устройство использует ваша аудитория.

Целевая аудитория

Ваша целевая аудитория имеет много общего с типом маркетинговых стратегий, которые вы должны использовать. Нет никаких сомнений в том, что если вы проводите кампанию, в которой ваша целевая аудитория-пользователи настольных компьютеров, то вам следует адаптировать свою маркетинговую стратегию для них.

В то время как если ваша целевая аудитория — мобильные пользователи, вы должны адаптировать все так, чтобы это было более эффективно для мобильных потребителей. Теоретически комбинация обеих стратегий была бы идеальной. Но иногда вы можете найти более полезным выбрать ту или иную стратегию.

Экран

В мобильном маркетинге само собой разумеется, что пользователи будут использовать весь экран для доступа к контенту. Хотя это может быть не всегда так для пользователей настольных компьютеров, поскольку они могут иметь несколько открытых экранов одновременно.

Это актуально, так как мобильные пользователи будут легче фокусировать свое внимание. Но пользователей настольных компьютеров было бы труднее убедить.

Теперь вы знаете, что делает мобильный маркетинг таким полезным в наши дни! Вы узнали, что делает маркетинговую стратегию успешной, вы знакомы с основными тенденциями этого года, а значит и следующего, и вы знаете различия между мобильным и настольным маркетингом.

Оцените статью
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Поделиться с друзьями
Добавить комментарий

20 − 19 =

Adblock
detector